近日，新一輪醫(yī)療器械集中帶量采購結(jié)果公布，部分產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格跌破歷史最低點(diǎn)，其中最低中標(biāo)價(jià)僅為200元。這標(biāo)志著醫(yī)械行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，又有一批企業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

本次集采覆蓋骨科植入物、心血管介入、眼科耗材等多個(gè)高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域。從公布的中標(biāo)結(jié)果來看，平均降價(jià)幅度達(dá)到52%，部分品類降幅甚至超過80%。以某知名企業(yè)的關(guān)節(jié)假體為例，原市場(chǎng)價(jià)約1.2萬元的產(chǎn)品，此次中標(biāo)價(jià)已降至不足3000元。

受影響企業(yè)名單顯示，包括以下企業(yè)未能中標(biāo)或僅以極低價(jià)格中標(biāo)：

1. 華東醫(yī)療器械有限公司

2. 康健醫(yī)療科技集團(tuán)

3. 普瑞生物材料股份

4. 安泰醫(yī)學(xué)技術(shù)公司

5. 瑞康醫(yī)用制品有限公司

這些企業(yè)在集采中的失利，折射出當(dāng)前醫(yī)械企業(yè)面臨的共同困境：一方面要應(yīng)對(duì)日益激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一方面要維持研發(fā)投入和產(chǎn)品質(zhì)量。有分析指出，未能中標(biāo)的企業(yè)可能面臨市場(chǎng)份額大幅萎縮的風(fēng)險(xiǎn)，而低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)則需承受巨大的利潤(rùn)壓力。

從企業(yè)管理角度，此次集采結(jié)果帶來重要啟示：

企業(yè)必須重新審視成本控制體系。在集采常態(tài)化背景下，成本優(yōu)勢(shì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要從原材料采購、生產(chǎn)流程、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化成本管理。

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略勢(shì)在必行。單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以持續(xù)，企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，或在細(xì)分領(lǐng)域建立技術(shù)壁壘。

第三，營(yíng)銷模式亟待轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的"帶金銷售"模式已難以為繼，企業(yè)需要建立專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持來贏得醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

第四，供應(yīng)鏈管理需要優(yōu)化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立更加靈活、高效的供應(yīng)鏈體系，既能應(yīng)對(duì)集采帶來的批量訂單，又能保持合理的庫存水平。

業(yè)內(nèi)專家建議，醫(yī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視集采帶來的挑戰(zhàn)，將其視為轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的發(fā)展路徑。

隨著醫(yī)保控費(fèi)力度持續(xù)加大，醫(yī)療器械行業(yè)洗牌加速。唯有那些能夠適應(yīng)新規(guī)則、主動(dòng)求變的企業(yè)，才能在行業(yè)變革中立于不敗之地。